一个市州邮政的利润之路

——探访四川泸州市分公司高质量发展的背后
赵维丽2019-07-09来源:中国邮政网

  在今年的旺季营销战中,四川省泸州市邮政分公司领跑全省邮政。截至6月底,该分公司共完成收入3.56亿元,同比增幅达10.89%,完成利润1.55亿元,列全省邮政第一。

  2018年,泸州市分公司实现业务收入5.48亿元,超省分公司计划1789万元;实现利润1.88亿元,超省分公司计划1463万元。这是继2014年该分公司首次利润过亿元之后,上缴利润连续第5年领跑全省,成为四川省21个市(州)分公司中名副其实的利润大户,5年累计上缴利润近8亿元,相当于20年前四川邮政一年的总收入。2012~2018年,泸州市分公司超利润计划1.16亿元;2017年和2018年,该分公司上缴利润?#30452;?#21344;四川省邮政分公司全部利润的36.8%和35.3%。

  “这些成绩的取得,是坚持‘以人民为中心’,是秉承‘人民邮政为人民’的服务宗旨,是坚持‘在邮政、爱邮政、建邮政、强邮政’具体行动的结果,是泸州邮政人用实?#24066;?#21160;为新中国成立70周年的献礼!”2019年初,泸州市分公司党委向全体员工发了一封?#34892;?#20449;,并奖励了每位员工4000元。

  “变?#32972;?#26032;思维

  “每人发一张?#23383;劍?#20889;下今年的工作计划。”在今年初泸州市分公司的一次例行座谈会上,总经理钱洪斌向各县、区邮政分公司一把手提出要求,自己的收入计划自己订,这样的操作听起来不可?#23478;椋?#20294;这已是泸州市分公司实行“计划对计划”的第6个年头。

  这样的创?#24405;?#21010;方式,源于2013年未完成收入计划的“痛”。当年,泸州市分公司的收入计划为3.18亿元,而实际完成数为3.08亿元,差计划1000余万元。究其原因,便是下达计划?#20445;?#23545;所有的县、区分公司均按照上年的计划完成数再乘以增幅,如此一来,对于完成计划较好的县、区分公司来说,计划更加重;而对于发展不好的县、区分公司来说,计划反而相对较轻。发展较快的县、区分公司因为任务重而怨气重,而发展?#19979;?#30340;县、区分公司也觉得理所?#27604;唬?#20225;业发展毫无动力。

  ?#19994;?#21407;因后,泸州市分公司迅速调整计划下达方式,提出了“计划对计划”创新思维,即各县、区分公司在上年基本目标的基础上,按照本年制定的增长目标计算出目标。这样的计划方?#22870;?#20813;了“同情弱者”“鞭打快牛”之嫌,各县、区分公司也易于?#37038;埽?#26377;了推动业务发展的强大动力。

  今年,泸州市分公司确定的业务收入增长目标为:岗位目标10%、跨越目标11%、攀登目标12%、夺胜目标13%。以泸县邮政分公司为例,该分公司根据去年1.56亿元的岗位目标,按10%的增长幅度,列出了今年的岗位目标1.72亿元,参照2018年泸县分公司55%的收入利润率,预计将会给企业带来850万元的利润增长。

  在这样的创新思维下,今年一季度,全市7个县、区分公司全?#23458;?#25104;了收入进度,在全省邮政各县、区企业中名列前茅。其中,泸县分公司更是在一季度的旺季营销中打了一场漂亮仗,实现了新增余额规模、新增总资产排名均列全省县区级邮政第一。

  “管?#32972;?#26032;成效

  管理是一个企业有序运行、生产经营活动有效开展的规范总和。一个健康高效运行的企业,必然有一套行之有效的管理制?#21462;?#27896;州市分公司走出的高质量发展之路,正是建立在严格管理基础之上的。

  在财务管理上,泸州市分公司从聚财、用财、存财、护财四个维度出发,在算好收益账、成本账、利润账、安全?#33487;狻?#22235;?#25910;恕?#30340;基础上稳步开展经营活动。?#20113;?#19994;成本费用严格实行“总经理一支?#30465;?#23457;批制度,市分公司本部所有开支以及县、区分公司单笔开支超过2000元的费用均由市分公司总经理签字审批,避免大手大脚、不计成本、化整为零。

  对市分公司和县、区分公司机关,泸州市分公司的管理要求很“抠门”——打印纸要两面用,办公室3根?#23637;?#28783;管的要取下两根,人离开办公室要关灯……但对生产一线和网点却毫不吝啬——原来,网点的水电费执行的是包干制,员工们都?#36335;?#29992;超支,经常不敢开空调,不仅员工感受不好,客户体验也不好。现在,包干制改为实报实销制,这类问题迎刃而解。

  企业的经营效益无非两个来源——增收和节支。增收是做大规模,而效益则来自对成本的有效控制。在业务发展中,市分公司划了一条“红线”——对欠费坚持“谁经手、谁负责”的终身责任制和责任追究制,立下了“宁可无业务,也不增加欠费”和网点人员不?#24066;?#27424;费等规矩,将欠费率控制在4%以内。成?#31350;?#21046;上,压缩维修费、材料费等,从而实现了企业发?#26500;?#27169;、增幅、效益、平安“四丰收”。

  在业务发展上,泸州市分公司始?#21344;?#25345;以利润为导向,将?#23433;?#21153;思维”贯穿业务发展全过程,突出有效益的发展。?#28909;紓?#37329;融业务坚持“以活期为导向,以金融高收益产品为抓手”的原则,以?#20013;?#36153;为导向,着重发展收益较高的一年期及以下活期余额,通过存款结构的改善提升效益,一年期及以下余额占比高达91%。

  在人员管理上,坚持以制度治企,严格管理。对违反?#25237;?#32426;律者,按?#23637;?#29702;人员“断崖式”、中层干部“渐进式”离开机关进行处理。2017年3月和5月,市分公司本部3人?#30452;?#22240;迟到早退,违反了?#25237;?#32426;律而被调离本部,3人只能在按月公布的全市缺员邮政网点中自行选择工作单位。以这起?#24405;?#20026;警示,2017年7月,泸州市分公司又出台了《机关行为十条?#22909;?#28165;单》,?#28304;?#24378;化全市邮政干部队伍工作作风建设。

  企业的高质量发展,不仅体现在企业的收入上、管理上,还应得到群众和社会的认可。近年来,泸州市分公司拓宽为民服务的广?#21462;?#23485;度和深度,深入贯彻落实中央三大攻坚战和省分公司重大部署,在服务乡村振兴、助力精准脱贫方面开展了一系列活动,收获了沉甸甸的果实。

  “谢谢你们帮了我这?#21019;?#30340;忙,要不是你们,我的果子真是要烂在地里了。”原来,叙永县贫困户王龙其的1万公斤马蹄橙被邮政销售一空,实?#36136;?#20837;4.8万元,使他从贫困户变成致富户。

  “人民邮政为人民,真帮实扶惠民生”“扶贫济困大爱无疆,真情帮助温暖民心?#20445;?#21435;年11月,果农颜祥德委托家人将两面锦旗?#30452;?#36865;到了泸州市分公司和泸县分公司,表达了他对邮政帮忙销售近1万公斤蜜桔的真挚谢意。

  “邮政派出的驻村同志,工作主动、积极、乐于奉献,我们当地的脱贫工作离不开你们的帮助。”在一次座谈会上,叙永县后山镇党委书记伍安忠对邮政驻村干部给出了高度评价。截至目前,泸州市分公司共有5名优秀同志入驻村社,他们全?#24033;?#21644;村民一起?#25237;?#19968;起想办法致富增收,并取得了?#24049;?#30340;效果。与此同?#20445;?#35813;分公司还以“农产品电商”为引擎,助力泸州市脱贫攻坚工作,从2017年至今,共运作20余个农产品项目,使1000余?#30452;?#22320;农产品进城,实现交易额达1100余万元。

探灵笔记特色玩法
多乐彩开奖结果查询江西 棋牌app推广 儿童魔术大全 z浙江11选5走势图 斗鱼主机游戏直播 星际争霸2地图下载 开心假期走势图 新快3计划 铁拳擂台电子 bet365体育在线投注